El ejecutivo de cuentas clave es un profesional que contribuye al éxito de cualquier empresa al gestionar las relaciones con los clientes más importantes, es por eso que en este workshop te ofrecemos los conocimientos necesarios para identificar, segmentar, desarrollar y gestionar cuentas claves de manera efectiva para fortalecer la posición competitiva de la empresa.

Perfil del participante

Gerentes de ventas, representantes de ventas farmacéuticas, directores de marketing y cualquier otro profesional que desee mejorar sus habilidades en el manejo de cuentas claves en la industria farmacéutica.

¿Qué aprenderás?

A identificar y seleccionar las cuentas clave en términos de ventas, ingresos o potencial de crecimiento, conocer a fondo las necesidades, objetivos y desafíos de cada cliente y a desarrollar un plan de acción personalizado que se ajuste a las necesidades específicas de cada uno de ellos.

Experiencia

Somos una escuela de gerencia, fundada en 1965, con diez años en Panamá y con más de cincuenta años de experiencia en formación de líderes, gerentes y emprendedores. Nuestra institución se distingue por ser la primera opción para quienes deseen acelerar talentos y formarse en el mundo gerencial tanto público como privado. Te invitamos a vivir la experiencia IESA: nuestra filosofía de enseñanza ofrece un proceso personalizado de aprendizaje en el que tú eres el protagonista.

Metodología de aprendizaje

El proceso de aprendizaje centrado en el participante permite desarrollar competencias a través de experiencias individuales y colaborativas, tanto en las aulas como en inmersión en los contextos organizacionales y sociales.

La experiencia de nuestros profesores

Los profesores del IESA son invitados a colaborar en docencia e investigación en las más prestigiosas escuelas del mundo, así como son invitados a dictar cursos y talleres en escuelas latinoamericanas aliadas.