| Virtual |
| 26 de mayo 2025 |
Perfil del participante
Gerentes, líderes y profesionales del área de ventas, marketing y gestión comercial, interesados en mejorar sus estrategias y alinear a sus equipos.
¿Qué aprenderás?
Desarrollar habilidades comerciales más integradas y apoyadas en el uso de la información y plataformas digitales
Objetivos
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Conocer las principales tendencias en la gestión comercial
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Desarrollar un mindset comercial ideal para competir
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Conocer herramientas y prácticas para obtener información del mercado que fortalezcan la estrategia
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Incorporar recomendaciones claves para optimizar los objetivos e iniciativas de la estrategia comercial
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Alinear el equipo de ventas y marketing
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Potenciar las comunicaciones
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Generar valor al negocio mediante herramientas digitales
Área Mercadeo y Ventas
Fecha Del 26 de mayo al 22 de junio 2025
LugarPlataforma virtual IESA
Duración16 horas / 4 semanas
ModalidadVirtual
Inversión480$
Sesiones En vivo
HorarioClases una vez a la semana
Incluye Materia didáctico en electrónico y certificado de asistencia
Contenido
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Tendencias relevantes para la gestión comercial
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Características del mindset comercial óptimo para competir y prácticas actuales
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Prácticas para el levantamiento de información estratégica del mercado de interés: competidores y clientes (mapa de fuentes de información, mystery shopper, social listening, claves para el uso de la información)
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Claves para la definición de objetivos y estrategias
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Visión de cliente ideal, funnel de conversión y acuerdos entre mercadeo y ventas
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Estrategia de contenido inbound y outbound para las comunicaciones
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Herramientas digitales para : propiedades digitales, email marketing y mensajería, publicidad digital, plataformas sociales
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Recomendaciones para la implementación de iniciativas
Profesor
Irene Lessmann
Profesora Invitada del IESAEspecialista en actividades de Marketing y Ventas, centrando su foco en áreas como el Comportamiento de compra y Consumo, Gerencia Comercial y Lanzamiento de nuevos productos y ventas digitales
Trabajando más de 10 años en estas áreas, su principal foco ha sido identificar las necesidades del cliente y entender sus motivaciones de compra.
Experta en el diseño y ejecución de planes estratégicos de ventas, en empresas de gran consumo como en organizaciones de Educación Superior de primer nivel. Actualmente es Consultora Superior a empresas, especializada en la comprensión de tendencias y diseño de estrategias orientadas a aprovechar las oportunidades de mercado
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Experiencia
Somos una escuela de gerencia, fundada en 1965, con diez años en Panamá y con más de cincuenta años de experiencia en formación de líderes, gerentes y emprendedores. Nuestra institución se distingue por ser la primera opción para quienes deseen acelerar talentos y formarse en el mundo gerencial tanto público como privado. Te invitamos a vivir la experiencia IESA: nuestra filosofía de enseñanza ofrece un proceso personalizado de aprendizaje en el que tú eres el protagonista.
Metodología de aprendizaje
El proceso de aprendizaje centrado en el participante permite desarrollar competencias a través de experiencias individuales y colaborativas, tanto en las aulas como en inmersión en los contextos organizacionales y sociales.
La experiencia de nuestros profesores
Los profesores del IESA son invitados a colaborar en docencia e investigación en las más prestigiosas escuelas del mundo, así como son invitados a dictar cursos y talleres en escuelas latinoamericanas aliadas.
Más de 50 años formando líderes y gerentes responsables
11
Años en Panamá
55
Años de historia
+8000
Ejecutivos egresados al año
