| Virtual |
| Del 25 de febrero al 27 de marzo 2025 |
Obtén las habilidades y conocimientos clave para potenciar tu rol como líder de un equipo de ventas, planificando y gestionando los procesos de ventas, para potenciar los resultados de la empresa.
Perfil del participante
Gerentes, coordinadores y supervisores vinculados al área de las ventas, que deseen incrementar la efectividad de su gestión.
¿Qué aprenderás?
Integrarás herramientas que te permitirán gerenciar productivamente el área de ventas de la empresa.
Objetivos
- Definir el rol del gerente de ventas y sus funciones
- Describir modelos de ventas que permitan planificar y dirigir procesos de ventas exitosos
- Aplicar conocimientos y habilidades que permitan el manejo eficiente de la organización de ventas
- Identificar indicadores de gestión y seguimiento que permitan evaluar el cumplimiento y mejorar los procesos.
Área Mercadeo y Ventas
Fecha Del 27 de enero al 16 de febrero 2025
LugarVirtual
Duración3 semanas / 12 horas académicas
ModalidadVirtual
Inversión330$
Sesiones En vivo
HorarioClases una vez a la semana / De 6:00 p.m. a 7:30 p.m. (Hora Venezuela)
Incluye Certificado de asistencia y material didáctico en electrónico.
Contenido
- Contextualización de las ventas en su entorno.
- Los modelos de venta.
- Perfil del vendedor profesional.
- Ventas consultivas.
- Importancia de la gerencia de ventas.
- Áreas funcionales del gerente de ventas
- La planificación en las ventas
- Mecanismos para prever las ventas
- Pronóstico y fijación de metas
- Estrategias de ventas
- Administración del territorio
- Procedimiento para el diseño de una ruta
- Planificación de visitas
- Sistema de indicadores de gestión
- Indicadores de productividad
- Indicadores de control de ventas (seguimiento)
- Utilidad de los indicadores de gestión
Profesor
Francisco Montes de Oca
Profesor Invitado del IESAEspecialista en ventas, adiestramiento, desarrollo y psicología organizacional. Consultor. Especialización en Gestión de Recursos Humanos, Universidad Politécnica de Madrid, España. Licenciado en Psicología, Universidad Central de Venezuela.
“El área de ventas no solo representa la fuente de ingresos, sino también el contacto directo con los consumidores o clientes. El gerente de ventas debe ser un buen planificador y estratega para lograr resultados óptimos y garantizar la rentabilidad de la empresa” Francisco Montes de Oca.
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Experiencia
Somos una escuela de gerencia, fundada en 1965, con diez años en Panamá y con más de cincuenta años de experiencia en formación de líderes, gerentes y emprendedores. Nuestra institución se distingue por ser la primera opción para quienes deseen acelerar talentos y formarse en el mundo gerencial tanto público como privado. Te invitamos a vivir la experiencia IESA: nuestra filosofía de enseñanza ofrece un proceso personalizado de aprendizaje en el que tú eres el protagonista.
Metodología de aprendizaje
El proceso de aprendizaje centrado en el participante permite desarrollar competencias a través de experiencias individuales y colaborativas, tanto en las aulas como en inmersión en los contextos organizacionales y sociales.
La experiencia de nuestros profesores
Los profesores del IESA son invitados a colaborar en docencia e investigación en las más prestigiosas escuelas del mundo, así como son invitados a dictar cursos y talleres en escuelas latinoamericanas aliadas.
Más de 50 años formando líderes y gerentes responsables
11
Años en Panamá
55
Años de historia
+8000
Ejecutivos egresados al año
