El precio es el único elemento del marketing mix que genera ingresos. Las estrategias de fijación de precios determinan la posición competitiva, la rentabilidad y la supervivencia en el mercado. A pesar de su importancia, es a menudo una de las decisiones de marketing menos comprendidas y analizadas. Este curso ofrece herramientas para navegar en el complejo mundo de la fijación de precios.

Perfil del participante

Gerentes de mercadeo, gerentes de ventas, emprendedores, empresarios y personas interesadas en mejorar sus estrategias de fijación de precios, en un mercado volátil.

¿Qué aprenderás?

Aprende métodos y estrategias de fijación de precios, que permitan que tu negocio sea más competitivo y rentable.

Objetivos

  • Examinar métodos y estrategias de fijación de precios más usados y alinearlos con los objetivos de la empresa, segmento de consumidores o ciclo de vida del producto.

Área Mercadeo y ventas
Fecha Martes, 22 de abril 2025
LugarPlataforma Zoom / IESA, San Bernardino
Duración4 horas
ModalidadHíbrido
Inversión100$
Sesiones En vivo
HorarioDe 08:30 a.m. a 11:45 a.m.
Incluye • Certificado digital. • Refrigerios. • Estacionamiento

Contenido

Conceptos de precio y su importancia en el marketing, elasticidad de la demanda, su relación con el precio, costos y márgenes de ganancia.

Precio establecido con base en el costo y el margen, costos directos e indirectos, precio establecido con base en el valor percibido, precio establecido tomando en cuenta la competencia.

Ciclo de vida del producto, segmentos del mercado, estrategia integrada de precio.

Profesor

Eugenia Csoban Mirka

Eugenia Csoban Mirka

Coordinadora y Profesora Titular del Centro de Mercadeo del IESA

Doctora en Psicología con más de 20 años de trayectoria académica. Profesora experta en Aprendizaje, Comportamiento del Consumidor y Metodología de la Investigación.

Investigadora, Profesora Titular y Coordinadora del Centro de Mercadeo y de la Maestría de Mercadeo del Instituto de Estudios Superiores de Administración (IESA).

Investigadora del Centro de Investigación y Formación Humanística, Profesora Titular en la Escuela de Psicología y Postgrados, y Coordinadora de la Unidad de Innovación y Desarrollo de la Universidad Católica Andrés Bello (UCAB).

Profesor

Alfredo Ríos

Alfredo Ríos

Profesor Asociado del Centro de Finanzas del IESA

PhD en Matemáticas, Rutgers University, New Jersey, EEUU.
Especializado en probabilidad y estadística, con más de veinte años de experiencia en la docencia universitaria y de postgrado.

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Experiencia

Somos una escuela de gerencia, fundada en 1965, con diez años en Panamá y con más de cincuenta años de experiencia en formación de líderes, gerentes y emprendedores. Nuestra institución se distingue por ser la primera opción para quienes deseen acelerar talentos y formarse en el mundo gerencial tanto público como privado. Te invitamos a vivir la experiencia IESA: nuestra filosofía de enseñanza ofrece un proceso personalizado de aprendizaje en el que tú eres el protagonista.


Metodología de aprendizaje

El proceso de aprendizaje centrado en el participante permite desarrollar competencias a través de experiencias individuales y colaborativas, tanto en las aulas como en inmersión en los contextos organizacionales y sociales.


La experiencia de nuestros profesores

Los profesores del IESA son invitados a colaborar en docencia e investigación en las más prestigiosas escuelas del mundo, así como son invitados a dictar cursos y talleres en escuelas latinoamericanas aliadas.


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